بازاریابی

عوامل موفقيت مرسدس بنز در دنيا

خلاقیت:با دکتر پرویز درگی درباره برند مرسدس بنز گفت و گویی کرده ایم که پاسخ های تحلیلی را درباره عملکرد مرسدس بنز در حوزه بازاریابی و برندینگ، در ادامه می خوانید. **نام برند مرسدس بنز هرجا که می آید نوعی اعتبار به همراه دارد و این اعتبار را سال های سال است که حفظ کرده است. یک برند چه کارهایی باید انجام دهد و نیز چه کارهایی نباید انجام دهد تا بتواند در فرهنگ عامیانه اعتباری همچون مرسدس بنز کسب کند؟. مشتری بیشتر خواهد بود. چیزی که باعث بزرگی برند می شود تجربه ای است که برای مشتریان فراهم می شود. این تجربه چه مثبت باشد و چه منفی، بستگی به عملکر

عوامل موفقیت مرسدس بنز عوامل موفقیت مرسدس بنز در دنیا عوامل موفقیت بنز

ادامه مطلب ...
بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار است، یک فرصت یا امکان است برای کسب درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و نوعی بازاریابی که قطعا با شبکه های هرمی تفاوت دارد. بازاریابی، هنر زندگی است. ما از بدو تولد در حال بازاریابی و خرید و فروش هستیم. پس هر آن کس که این هنر را به خوبی بیاموزد، در زندگی موفقیت های بیشتر و بادوام تری را در آغوش خواهد کشید. پس از اعلام مجوز بازاریابی شبکه ای توسط آقای «حسن رادمرد»، رئیس امور اصناف و بازرگانان کشور، جا دارد به توصیف فعالیت بازاریابی شبکه ای از دیدگاه وزارت بازرگانی بپر

بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای چیست بازاریابی شبکه چیست

ادامه مطلب ...
جادوی بازاریابی اینترنتی

برترین. ها به نقل از مجله موفقیت :همایش استراتژی های بازاریابی اینترنتی در ایران برگزار خواهد شد. یکی از سخنرانان همایش آقای مایکل لندر از کشور دانمارک است. به این بهانه با او تماس گرفتیم و مصاحبه ای تلفنی انج��م دادیم. او با حوصله به سوالات پاسخ داد. خلاصه این مصاحبه خواندنی را به مدیران تلاشگر ایرانی تقدیم می کنیم. *لطفا خودتان را معرفی کنید. من مایکل لندر هستم. سال های زیادی از عمرم با بازاریابی و فروش سپری شده است. من همشه یک کارآفرین بوده ام و شرکت های مختلفی را راه اندازی کرده ام و سپس آنها را فروخته ام. هر موفقیتی که حاصل کردم نتیج

جادوی بازاریابی اینترنتی جادوی اینترنتی بازاریابی اینترنتی

ادامه مطلب ...
مشتری هایتان را خوب ببینید/ تحلیل نیاز مشتری

امروزه مدیران برای اداره سازمانی خود با لشکری از محققان و دانشمندان پشتیبانی می شوند . این محققان اگرچه مستقیما در میدانهای رقابتی حضور ندارند ولی نقش آنها طراحی و در اختیار گذاشتن ابزاری است که مدیران را برای پیروزی در این رقابتها مجهز می کند . در عصری که رویکرد " مشتری مداری " جای تولید انبوه را در ایجاد مزیتهای رقابتی گرفته است ، شناخت " نیاز بازار " یک مدخل اصولی برای ورود به استراتژی رقابتی به شمار می آید . این مقاله ضمن طرح نگرشهای جدید به این موضوع ، یک روش کاربردی برای تحلیل نیاز بازار ارائه می کند . نتایج این روش که بر نظریه " بازی

تحلیل نیاز مشتری

ادامه مطلب ...
چگونه دیگران را مجبور به خرید کنید؟!

برترین. ها به نقل از روزنامه آسیا: بازاریابی شما باید عقاید مصرف کننده را عوض کند، اگر از عهده این کار برنمی آیید، این کار را به دیگری محول کنید، در غیر این صورت از شروع کارتان پشیمان می شوید. اگر تناقض در ارتباط با عقاید رفتاری – اجتماعی مصرف کنندگان باشد، این مقاله کمک زیادی در رفع مشکل شما می کند. خودکار، خودرو، تلفن همراه و. کالاهایی هستند که مصرف کننده در خرید اصل کالا مشکلی ندارد، تنها در انتخاب نوع، مارک و طرح محصول دچار تردید و دودلی است و تصمیم در خرید کالا برایش مشکل است. اگر شما قصد فروش چنین کالایی را دارید، نگرانی خاصی نخواهید دا

ادامه مطلب ...
نام تجاری، سمبل سرمایه داری و ثروت

مقدمه. امروزه با ظهور پدیدهٔ دهکدهٔ جهانی، سازمان‌ها می‌بایست بابکارگیری استراتژی‌های نوین، کسب و کار خود از دنیای واقعی به دنیای مجازی انتقال دهند از جمله مارک تجاری خودرا. یک مارک تجاری، وجه تمایز محصولات و خدمات شرکت از سایر رقباست. امروزه مارک‌های تجاری به سمبل‌های سرمایه‌داری بین‌المللی تبدیل شده‌اند و ارزیابی شرکت‌ها از سوی مشتریان را امکان‌پذیر می‌کنند به گونه‌ای که اغلب مشتریان، حتی حاضرند برای یک مارک تجاری قدرتمند بهای بیشتری بپردازند چرا که مارک‌های تجاری روش جدیدی از زندگی را به نمایش می‌گذارند و مجموعه‌ای از ایده‌های نو را عرضه می

سرمایه نام تجاری سرمایه داری تجاری نام تجاری، سمبل سرمایه داری و ثروت

ادامه مطلب ...
بگذارید دیگران محصولات شما را بفروشند!

برترین. ها به نقل از مجله موفقیت :در این شماره مجله موفقیت تصمیم گرفتم بخشی از کتابم «شکستن مرزهای فروش» را با دوستان و خوانندگان خوبی که همیشه به من دلگرمی می دهند به اشتراک بگذارم. موضوعی که انتخاب شده درباره مشارکت انتفاعی است، یعنی کمک گرفتن ازدیگران برای فروش محصولات و خدمات. بیایید باهم این موضوع را بررسی کنیم و ببینیم که آیا می توان با این نوع مشارکت، فروش را بیشتر کرد؟. اگر کسب و کاری شروع کرده یا محصولی جدید ارایه کرده اید، حتما می دانید که بالاترین اولویت برای موفقیت و در عین حال مشکل ترین کار، یافتن مشتری، آن هم به تعداد کافی است.

بگذارید دیگران محصولات شما را بفروشند

ادامه مطلب ...
پزشک فروش شوید!

برترین. ها به نقل از مجله موفقیت : کتاب جدید برایان تریسی با نام «ساخت کسب و کار فوق العاده» چاپ شد. تصمیم گرفتیم بخش هایی از کتاب را که درباره موفقیت در فروش صحبت می کند انتخاب کرده و به دوستان تقدیم کنیم. اکثر کسب و کارها توسط افرادی راه اندازی می شوند که تجربه ای در فروش ندارند. این افراد ممکن است کارآفرینانی باشند که به محصولی علاقه دارند و یا آن را ابداع کرده اند و اکنون مجبورند آن را بفروشند. اما از اتفاقاتی که در تعامل بین فروشنده و مشتری احتمالی دقیق، هوشیار، بدبین و مشکوک روی می دهد، آگاهی ندارند. آنها فکر می کنند اگر محصول یا خدمت

فروش شوید

ادامه مطلب ...
نام اختصاری برندها از کجا آمده است؟

بانکی: شروع هر کسب و کاری نیازمند یک سری مقدمه چینی ها و زمینه هاست که تا فراهم نشوند امکان راه اندازی کسب و کار به وجود نمی آید. یکی از این مقدمه چینی ها، انتخاب نام برای کسب و کار یا محصول جدید است که علی رغم توجه کمتری که به آن می شود، دارای اهمیت ویژه ای است. انتخاب نام زیبا می تواند عاملی برای جذب مشتری باشد، هر چند در ظاهر اینگونه به نظر نمی رسد. اما برخی از صاحبان مشاغل هم هستند که ترجیح می دهند از سرنام ها یا مخفف ها برای کسب و کار یا محصول خود استفاده کنند تا هم راحت تر دیده شوند و هم درون مایه رمز آلودی داشته باشند!. اگر علاقمند هستی

ادامه مطلب ...
7سین تجارت اینترنتی

برترین ها:پس از برگزاری سمینار موفق در اصفهان با موضوع برندسازی و خوش نامی راز افزایش فروش با سخنرانی دکتر احمد روستا پدر بازاریابی ایران، مهندس سعید وفایی و بنده در حوزه برندسازی اینترنتی و افزایش فروش از طریق اینترنت، افتخار داشتم که در برگشت به تهران برای سمینار بین المللی بازاریابی اینترنتی با این استاد بزرگوار باشم. بزرگی، نگرش ها و فروتنی ایشان برای من بسیار جالب بود. آقای دکتر روستا با حرف های جدیدش در سمینار بین المللی بازاریابی اینترنتی بسیار درخشید. مخاطبان در این سمینار موفق، کنار 2 سخنران ایرانی و 3 سخنران از دانمارک و آفریقای جنو

تجارت اینترنتی

ادامه مطلب ...
مذاکره فروش را در این مقاله یاد بگیرید!

کسب و کار:امروزه مذاکره به عنوان یکی از ابزارهای پرکاربرد در روابط اجتماعی روزمره نقشی دوچندان یافته است. در صورتی که ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق را بررسی کنیم از جمله مهارت های مهم ایشان، تسلط به اصول و فنون مذاکره است. پیتر دراکر اندیشمند و صاحب نظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسان ها یا شرکت های تجاری موفق است. امروزه بسیاری از شرکت ها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند. در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنی

ادامه مطلب ...
پنج راه عملی برای مدیریت انتظارات مشتری

دنیای اقتصاد:اگر یک کسب‌وکار مبتنی بر خدمات را رهبری می‌کنید، شاید بتوانید برای ما داستان‌هایی ترسناک از مشتری‌های بد و پروژه‌های نامطلوبی تعریف کنید که سرانجام خوبی نیافتند. از آنجا که این دو مشکل [مشتری بد و پروژه‌ ناموفق]، ممکن است روزی در کسب و کار شما هم به ایجاد شود، پس بهتر است نکاتی در مورد مدیریت انتظارات مشتری بدانید و این مشکلات را به حداقل برسانید. 1. اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت‌تان نماینده‌ واقعی شما، سبک کاری و کسب و کارتان است. وقتی مشتری‌های بالقوه از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، باید بتوانند تصویری شفاف از توانایی‌ها و کسب‌وکا

مدیریت انتظارات مشتری

ادامه مطلب ...
رضایت مشتری، یک شعار لوکس نیست!

برترین. ها:مدت هاست استفاده از عباراتی همچون مشتری مداری، مشتری محوری و توجه به مشتری باب شده است. وقتی به برخی از کسب و کار ها در ایران فکر می کنم به نظرم می رسد که این اصطلاحات برای آن ها بیش از اندازه لوکس و غیرواقعی است، شاید به این دلیل که مشتری ایرانی هنوز به حق و حقوقش آشنا نیست، یا شاید به خاطر این که در برخی کسب و کارها هنوز رقابت شکل فشرده ای را به خود نگرفته. درست است، ممکن است هنوز ضرورت پرداختن به چنین موضوعی را احساس نکرده باشید. ولی به هر حال در عصری زندگی می کنیم که ابزارهای ارتباطی به شدت در حال گسترش هستند. رشد روزافزون استفا

شعار رضایت مشتری

ادامه مطلب ...
مشتری، کسب و کار من است!!

برترین. ها به نقل از مجله آسیا :شنبه ای دیگر و شروعی دیگر. آیا می دانید شنبه از ابتدای چه واژگانی تشکیل شده است؛ «ش» از شور، «ن» از نبوغ، «ب» از برد و «ه» از هوشمندی و شما به عنوان یک بازرگان، فعال اقتصادی، کارآفرین و تلاشگر تجاری باید شور و نبوغ و برد و هوشمندی خود را به کار گیرید تا از پرتو تلاش های خود هم خود خوشبخت شوید و هم به دیگران آن را ببخشید. خوشبختی تنها ثروت نیست بلکه ثروت تنها بخشی از خوشبختی است. مراد ما از خوشبختی نه فقط ثروت بلکه کرامت نیز هست. بنابراین شما را به تحصیل خوشبختی با مفهوم «ثروت و کرامت» و بخشیدن آن به خانواده، د

مشتری در کسب و کار

ادامه مطلب ...
غلط های مصطلح در تجارت اینترنتی

خلاقیت:. 1. هر روز افرادی با انگیزه بالا وب سایتی را راه اندازی می کنند و امیدوارند که به زودی بتوانند درآمد قابل توجهی از آن کسب کنند. ولی بسیاری از وب سایت ها پس از گذشت ماه ها هیچ درآمدی ندارند. صاحبان وب سایت پس از مدتی انگیزه اولیه خود را از دست می دهند و وب سایت کم کم به فراموشی سپرده می شود. یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در کسب درآمد اینترنتی آشنایی با مدل صحیح بازاریابی اینترنتی است. 2. دیدگاه اشتباه رایج درباره وب سایت و درآمد اینترنتی. دلیل شکست بسیاری از افراد در بازاریابی اینترنتی عدمن آشنایی کافی با این موضوع است. همچنین دیدگاه

ادامه مطلب ...
استراتژی برندسازی پورشه

خلاقیت:دکتر پرویز درگی در گفت و گو با ما استراتژی های مختلف برندینگ پورشه را از جنبه های مختلف بررسی کرده که در ادامه می خوانید:. *در دنیای تجارت، نام هایی هستند که موقعیتی افسانه ای در ذهن مشتریان پیدا کرده اند. به این معنا که وقتی نامشان می آید نوعی اعتبار و وقار و به خصوص لوکس بودن را تداعی می کند. درمورد هریک از برندها که این چنین هستند، می توان دلایلی را برای دستیابی به این موقعیت عنوان کرد. این مساله درمورد پورشه چگونه بوده و این برند چه مسیری را در راه جایگاه سازی خود طی کرده که به این موقعیت رسیده است؟. سال هاست که پورشه در خط اول رق

استراتژی برندسازی استراتژی های برندسازی استراتژی پورشه

ادامه مطلب ...
بازاریابی دهان به دهان چیست؟

ام بی ای نیوز - محمد یوسف فراهانی: مسافت زیادی را طی می کنید تا از فست فودی که تعریف آن را از همکارتان شنیده اید خرید کنید. کوکاکولا را به پپسی ترجیح می دهید چون اعضای خانواده تان معتقدند خوش مزه تر است. در دانشگاه همه تلاشتان را می کنید که با آقای دکتر الف واحد بگیرید چون ترم بالایی ها می گویند روش تدریسش متفاوت است. برای استخدام در سازمان ایکس خودتان را به آب و آتش می زنید چون دوستتان گفته شرایط کاری مناسبی دارد. علیرغم همه تعاریف رسمی و اطوکشیده ای که در کتاب ها نوشته شده است، بازاریابی دهان به دهان (word-of-mouth marketing) چیزی نیست مگر

بازاریابی دهان به دهان بازاریابی دهان به دهان چیست

ادامه مطلب ...
بایدها و نبایدهای حفظ مشتری

مجله موفقیت - ترجمه آذر جوزی: گرچه فروش و خدمات پس از آن، دو مقوله متفاوتند ولی در حقیقت دو روی یک سکه اند. مهارت هایی که شما برای ارائه خدمات عالی از آنها استفاده می کنید، تفاوت زیادی با مهارت های ضروری برای فروش ندارد. این هشت مهارت از نظر ما اساس فروش محسوب می شوند:. 1- توجه مشتری خود را جلب کنید. ما نمی توانیم تحمل کنیم که یک بازاریاب تلفنی سر شام به ما زنگ بزند و در مورد کالا یا خدمات خود تبلیغ کند. او فکر می کند اگر خود را با زور به ما تحمیل کند، ما با دقت بیشتری به او گوش می دهیم؛ در حالی که دیگر این روش کارگر نیست چون با زور پاشنه در

ادامه مطلب ...
چیزهایی که در مذاکره هرگز نباید بگویید

ماهنامه. بازاریاب بازارساز - منصور لقمان پور: بیشتر تکنیک هایی که در زمینه. مذاکره به فروشندگان آموزش داده می شوند، به آنها می گویند که در زمان. مذاکره با مشتری چگونه رفتار کنند و چه بگویند. به همین دلیل اکثر. فروشندگان معمولا در مدیریت کردن آنچه باید بگویند، خیلی خوب و حرفه ای. رفتار می کنند اما نمی دانند چه چیزهایی را نباید بگویند. زمانی که فروشنده. در فرایند مذاکره با مشتری قرار می گیرد، همه چیز را خوب جلو می برد اما. ناگهان حرفی را به زبان می آورد که همه چیز را به هم می ریزد. در. این نوشته ما به دنبال آن هستیم چیزهایی را به شما معرفی کنیم

ادامه مطلب ...
۸ روش برای فروش و خدمات پس از آن

مدیر سبز: گرچه فروش و خدمات پس از آن دو مقوله ی متفاوتند، ولی در حقیقت دو روی یک سکه اند. مهارت هایی که شما برای ارائه خدمات دهی عالی از آن‌ها استفاده می‌کنید، تفاوت زیادی ندارد با مهارت‌هایی که برای فروش لازم دارید. این هشت مهارت از نظر ما اساس فروش محسوب می‌شوند. ۱. توجه مشتری خود را جلب کنید. ما نمی‌توانیم تحمل کنیم که یک بازاریاب تلفنی سر شام به ما زنگ بزند و در مورد کالا یا خدمات خود تبلیغ کند و حرف بزند. او فکر می کند که اگر خود را با زور به ما تحمیل کند ما با دقت بیشتری به او گوش می‌دهیم، ولی این روش دیگر کارگر نیست. با زور پاشنه‌ی د

ادامه مطلب ...

بهترین مشاغل و خدمات شهر خود را ، در سایت نشونه پیدا کنید.

مشاهده سایت نشونه